在与Adesiflava Private Limited（香港）和ALPS Enterprises（印度）首席执行官Gaurav Pardeshi（Gary）的独家对话中，他分享了自己作为香港创业领域最成功、最有能力的印度领导者之一，以及印度商业领袖中冉冉升起的新星的历程。

Arindam Mukherjee有机会与Gary进行一对一对话，讨论他正在进行的事业以及经历起伏但依然屹立不倒、航行顺利的商业故事。Arindam Mukherjee是一名在印度ALPS企业工作的媒体与市场经理，他建议最好先在他2011年初创办的杂志中刊登一篇关于Gaurav Pardeshi（Gary饰）的“封面故事”，这是他2011年初在香港的首个项目。

在像香港这样一个全新的语言限制国家，没有任何朋友、亲戚或经济支持的历史，Gary却成功地在香港的创业旅程中触及了许多方面和风味。

● 香港首个面向南亚人的生活方式杂志《A-Desiflava》于2011年出版，至今仍持续成功连载。

● 香港最大的印度人开放文化活动——加拿大德利亚学校纳瓦拉特里节庆，是香港自2015年开始举办的年度社区活动，每年举办。

● 香港Aamchi孟买餐厅，是香港首家以孟买为主题的餐厅和酒吧，成立于2013年，2016年关闭。

● Adesiflava Private Limited，一家成立于2014年的电子贸易公司，据说至今仍是Gary最优秀的跑马。

●以及他在印度的最新两项项目，分别是2019年的Roidmi无线吸尘器和2020年的Voltmi智能健康电子产品。

“你现在驻扎在孟买，似乎你在某个地方驻扎了超过六个月，最终都会在那里开始你的新事业。”

1）你是怎么独自完成这一切的？此外，最近您被CEO Insights评为2021年香港十大领导者之一该杂志为全球企业家、企业主、首席执行官和首席财务官提供一个互联平台。

Gary提到：“在当今数字时代，只需在一个小房间里，拥有良好的网络连接和智能手机，就能轻松控制、监控并执行得很好。只要你始终保持空闲，并且对自己想做什么有非常明确的愿景，无论是单打独斗还是多手都无所谓。单枪匹马掌控一切比有太多厨师来破坏菜肴要容易得多。我有非常完善的标准作程序（SOP），非常高效地使用Google Drive处理所有文档工作，合同和邮件格式已准备好，客户数据库的中央云访问，在线会计和发票系统，手机上安装了大量用于销售和市场的应用，以及一个高度分工和分化的市场营销团队， 销售，运营。这帮助我顺利管理所有业务和运营。有时会重叠，但那时我会进入驾驶座，开始控制和调整，把东西带回赛道。”

“是的，最近我接到了CEO Insights Magazine的联系，编辑团队对我在香港的成就印象深刻，并选我为香港十大商业领袖之一。能在全球舞台上以及众多香港有影响力且富有的商业领袖中获得这一认可，实属荣幸。”

2)你怎么能同时处理这么多事情？我觉得你一定是几乎没怎么睡觉，而且一直很有压力吧？

加里提到：“坦白说，我不知道怎么同时管理和多任务处理。有时候别人问我自己、背景、职业等等。我不知道该从哪里开始。等我告诉大家我同时做的那么多事情，或者过去做过的事时，紧接着的问题是“你到底多大了？”，当我说38岁时，对面的人要么看起来很震惊，要么觉得我是那种样样通、样样精通的人。但相信我，外面有很多和我一样的人。”

“我每天晚上睡7小时，午饭后（当然只要可能，且不外出开会时）会小睡15分钟，我每周三次上泰拳课，每两周至少读一本商业或领导力书籍。我几乎每个周末都会和妻子、儿子一起看电影和网络剧。最近，我为即将到来的象头神节制作了第一件手工雕塑——象头神。

你不觉得我过着非常无压力、平衡且以家庭为中心的生活吗？”

3）这听起来有点奇怪，但你为什么会这样？

“我不确定这是怎么发生的，也不清楚为什么会这样。我觉得我继承了父亲那边家族的这种（不确定好坏）品质，我几乎在所有事情上都考虑商业。我的妻子Neha Pathak在我作为商人的整个人生旅程中给予了坚强的支持。即使我们坐在餐桌旁，如果家政助理做了新颖又美味的菜，我也会说“为什么不卖这个呢？”无论我在家里还是任何地方看到任何被浪费的东西，无论是小纸、铅笔还是其他东西，我都会想着它们可以被重复利用并赚钱。生意在我脑子里盘旋，血液是24×7，我想。有时，我妻子会在深夜用力耸肩把我叫醒，因为她能听到我和员工说话或讨论商业想法，而我却在熟睡。

我不确定所有充满热情的创业者或商人是否都一样。不过，我可以肯定地说，我体内还有一点'蚯蚓'的成分。”

我拥有仪器工程文凭、孟买大学仪器工程学士学位，以及英国市场营销MBA

我的独特技能包括“书面沟通、诚实、自我激励、文档管理、公众演讲、领导力和市场营销策略”

5）请讲讲Adesiflava的起源故事。是什么激励您在香港创办公司？

Gary以非常有舞台感的方式提到：“Adesilava成立于2011年，最初是一家私营公司，2014年转型为合伙公司Adesiflava Private Limited。”

开始：

A-Desiflava 杂志是首个为居住在香港的南亚人设立的项目，也是首个杂志。到2021年，杂志已满11周年，依然蓬勃发展。

学习内容：

2013年，我在香港开设了首家拥有70座的印度餐厅和酒吧，名为Aamchi Mumbai。企业最初取得了巨大成功和丰厚利润，但随后错误的扩张计划和相关错误的投资导致业务亏损。如果没有治愈方法，你需要切除出血的手臂。Aamchi Mumbai于2016年关闭。

稳步增长：

2015年，我开始了一项并行的B2B品牌产品贸易业务。我最初是三星，然后慢慢涉足其他消费品牌。最终，我将小米品牌作为主要贸易品牌，公司从100万美元的营业额发展到2000万美元，到2021年3月底，年净利润超过20%。

扩展与多元化：

2018年8月，我在印度成立了自己的新公司ALPS Enterprises。公司最初从母公司Adesiflava Private Limited获得了25亿卢比的种子资金。ALPS企业获得了罗伊德米品牌（小米与小米共同拥有）的全国及独家分销权。罗伊德米无线吸尘器目前已在印度20多个大型线上线下零售商销售。2019年，我们推出了品牌Voltmi，专注于智能健康消费品。2018年至2021年，Roidmi和Voltmi品牌成功进入印度市场。

凭借我在不同行业领域的经验，我能够以极其精准的风险与回报比以及出色的客户和供应商人际交往能力，管理整个公司的运营。杂志/出版业务经验有助于始终为公司保持良好的媒体和社交媒体形象，而餐饮经验则有助于保持高水平的客户体验和包容度。在我公司，所有员工都非常清楚，我们都是为一个会付钱的人一起工作，但更重要的是我们的售后服务、完善的文档以及良好的客户人际交往能力。

嫉妒——一个40岁以下、在香港没有家庭和朋友背景的年轻人，来到这座城市，开了自己的杂志、自己的餐厅，经营着非常成功的贸易生意，这必然会让其他商人嫉妒和羡慕这种增长。为了克服这一挑战，我总是以在业务成就上领先我的人为标杆。这样我就能专注于达到与基准相同的水平，然后投入更多精力去寻找新的更高基准并达到那里。这样我就能避免嫉妒。

语言障碍——香港存在非常大的语言障碍。从新工作、交通，到你需要掌握的粤语（香港本地语言）。这种语言障碍非常巨大，让你时刻觉得自己格格不入。为了克服这个挑战，我总是雇佣并与讲不错英语的香港华人合作，我学会了用香港英语说话，就像说英语时说得很慢，每句话后都会停顿，确保听众理解。我也是这样开始的，直到现在，我大多被员工和那些英语还算不错的人包围着，甚至可以说他们能理解我的香港英语。

商业银行——香港所有主流银行都会将印度人和小型企业视为欺诈行为，绝不会开设新业务账户，甚至会关闭你的商业账户。尽管他们无法证明银行对您的业务活动提出了具体怀疑，但他们会关闭您的商业账户，或者永远不会开设新的商业账户。而那些做错事但通过这些银行大量资金流动的大公司，却从未遇到过这样的问题。为了克服这个挑战，我不得不在不同银行之间开设和关闭我们的企业账户。尽管我们与银行打过许多官司，也向香港金融管理局投诉，结果总是我们的银行账户被关闭。

巨额开销——香港的办公租赁、工资和管理费用都非常昂贵。如果你需要经营，最好赚到不错的利润，否则你可能在1-2个月内就倒闭。我克服这个挑战的唯一方法是确保始终保持良好的业务利润，并将开支和管理费用控制在最低限度。

其主要卖点是可持续性和坚持力，尤其是在香港这个小规模的南亚人市场。A-Desiflava杂志在香港服务的观众总数不到20万人。香港南亚裔总人口非常少。所以竞争永远不可能和主流中国媒体竞争。在与其他南亚相关媒体的竞争中，我们无疑是香港历史最悠久、最知名的杂志。

我要求印度和香港的所有员工必须强制参加一个叫做“周六学堂”的活动，时间是每个星期六上午10点。每位员工轮流通过视频会议向所有人做演讲，通话结束后我会亲自向每个人提问。演讲主题由我自己布置，我布置的主题与提升团队技能密切相关，基于我实现短期到长期目标的愿景和使命。例如，如果我需要开始一个关于我们的罗伊德美无线吸尘器或Voltmi Aura空气净化器的营销活动，我会把与营销活动相关的话题交给我的市场团队成员。

通过定期阅读最新技术、销售与营销应用以及领导力的新闻文章和书籍。根据我的阅读，任何与业务相关的东西，我都会立刻向公司的销售和市场经理提出来。例如，如果我发现有新的应用推出且对业务有利，我会立即要求至少3个人下载该应用，并反馈它是什么、如何运作以及它如何帮助我们。之后，至少有3个人的浏览量，我会自己下载，然后了解利弊，再用在我的任何业务上。

新策略是将全部精力集中在数字营销上，我在印度的B2C业务;而在香港的B2B业务中，则只关注20%的最佳客户进行业务发展，不关注任何浪费时间的客户。

● A-Desilava 杂志于2021年迎来第十个年头，没有出现任何亏损期刊。

● 2019年获得罗伊德米无线吸尘器品牌在印度的全国级及独家分销权。

● 通过向现有客户供应与新冠相关的医疗用品，将2020年至2021年整个新冠疫情期间，我的香港贸易公司转为非常盈利的商业年度。

12）你们如何与规章制度和认证保持一致，以满足香港政府的要求？

香港政府在向企业数字化传达规则、法规和认证新闻方面非常先进。我只需要定期查看邮件，这个出色的系统会自动更新并通知你这些信息。你所要做的就是采取行动并正确执行。

13）您会给其他希望将业务区域转移到香港的国际领导人什么建议？

现在不是把业务区域搬到香港的合适时机。由于新冠疫情，旅游和酒店业已经完全停滞。请关注新闻，看看2021至2024年间“中国接管香港”整个过程如何展开。未来2-3年对所有居住在香港的人来说都将非常关键。

13）贵公司目前有哪些创新和升级？贵公司的未来路线图是什么？

创新与升级——目前，印度业务运营同时聚焦B2B和B2C市场。这项针对我们Voltmi和Roidmi品牌的创新销售策略，帮助我们从上到下获得更高的曝光度。

未来路线图——2021年底前在中东市场推出沃特米品牌，并于2021年底前推出至少5款新产品。对于Adesiflava Private Limited，我们的贸易业务，我希望获得至少两个小米品牌在印度市场的分销权。

14）你的下一个重大项目是什么？

它即将启动，可能至少还要两年才能上线。我正在为Android和iOS用户开发一款智能手机应用。该应用将弥合品牌与网红之间的差距，同时也将成为每个人通过浏览内容获得的良好收入来源。

我是一个充满活力的创业者，在遇到的每一个机会中都寻找商业机会。凭借我在多个领域的商业领袖经验，我变得非常有资源、博学且能应对各种可能的企业情境。极其强大的市场营销头脑让我始终保持创造力和创新精神。

16）你的爱好、最喜欢的美食、书籍、旅游目的地以及奖项和荣誉？

爱好：阅读商业与领导力书籍，素描与绘画

最喜欢的美食：黎巴嫩菜

最喜欢的书：《思考致富》、《80/20销售》、《管他的，我们去做吧》、《秘密》、《富有的爸爸穷爸爸》

旅行目的地：欧洲

奖项与认可：官方媒体合作伙伴IIFA大奖，2017年香港最具声望品牌奖，香港首个排名50高网站，香港社区领袖奖

我有机会与加里的妻子内哈·帕塔克交谈，她用一句话来定义加里。“他简直势不可挡”

她提到：“不可能让他坐在一个地方做任何一件事。即使他和我们一起看电影，他的另一个心思也会飘到别处。每当他因工作压力而感到压力时，他会在半夜自动醒来，我还看到他在手机上做笔记，思考解决他的商业问题的方法。

就个人而言，我想补充一点。“这次采访对我来说非常有启发性和激励，我不确定自己是否能达到加里迄今为止所取得成就的50%。我很荣幸能在他的事务所工作，不仅因为我的工作，更因为我从他那里学到的领导力和创业技能。我祝Gary未来一切顺利，也希望智能手机APP尽快上线，因为这将成为Gary的重大变革。”

采访者：

阿林达姆穆克吉